Отправьте заявку

Отправьте вопрос, чем мы можем быть Вам полезны, и получите персонализированное предложение прямо сейчас!

27 февраля 2020 г.

Выход из переговоров о заключении сделки может повлечь имущественную ответственность, а параллельные переговоры могут быть запрещены соглашением сторон

Актуальность:

Заключению любой коммерческой сделки предшествуют переговоры потенциальных контрагентов об условиях и параметрах такой сделки. Однако не всякие переговоры заканчиваются успехом.

Нормы, регламентирующие порядок ведения переговоров, относительно недавно внесены в российское законодательство. В соответствии с ними сторона, которая недобросовестно ведет или прерывает переговоры о заключении договора, обязана возместить другой стороне причиненные убытки. Определение критериев недобросовестности контрагента является чрезвычайно важным для бизнеса.

Суть вопроса:

Намереваясь расширить бизнес, предприниматель вёл длительные и, как ему казалось, успешные переговоры с продавцами о покупке фитнес-центра. Стороны обсуждали не только варианты приобретения (покупку 100% доли в обществе, которое владело активами клуба, либо прямое приобретение самих активов), но и ключевые условия сделки, включая цену, а также они перешли к обмену документами, в том числе финансовыми. Предприниматель, будучи уверенным в скорой сделке, зарегистрировал юридическое лицо для ведения данного бизнеса. Он нанял юристов для структурирования активов и сопровождения сделки и частично оплатил оказываемые услуги.

Однако незадолго до оформления сделки продавцы отказались от её заключения и прекратили переговоры. Впоследствии выяснилось, что продавцы бизнеса параллельно вели переговоры с другим покупателем, чье предложение в итоге решили принять, посчитав его более выгодным.

Предприниматель решил, что при проведении переговоров контрагенты действовали недобросовестно, поскольку предоставили неполную информацию и умолчали о том, что вели переговоры о продаже бизнеса не только с ним, но и с иными потенциальными покупателями. Предприниматель обратился в суд с иском о взыскании убытков в виде оплаты услуг юристов, нанятых им для сопровождения сделки.

Суды первой, апелляционной и кассационной инстанций отказали в удовлетворении исковых требований предпринимателя, сославшись на недоказанность недобросовестности продавцов-ответчиков, а также на отсутствие причинно-следственной связи между их действиями и убытками предпринимателя-истца.

Верховный Суд РФ отменил решения нижестоящих судов, направил дело на новое рассмотрение и указал, что судам следует выяснить, создали ли продавцы-ответчики своими действиями у предпринимателя-истца представление о том, что сделка состоится; своевременно ли предпринимателю было направлено уведомление об отсутствии у продавцов намерений продолжать переговоры; было ли прекращение переговоров со стороны продавцов внезапным для предпринимателя и неоправданным при конкретных обстоятельствах.

Верховный Суд РФ отметил, что недобросовестное ведение переговоров не допускается. При этом недобросовестным признается поведение, когда лицо продолжает переговоры, хотя уже знает, что оно не будет заключать договор, по крайней мере, с этим контрагентом.

Лицо обязано возместить убытки своему контрагенту в случае, когда оно своевременно не сообщило контрагенту об обстоятельствах, препятствующих заключению договора, в том числе о своем окончательном намерении заключить договор с другим контрагентом, создавая или поддерживая при этом у первоначального контрагента ложное представление о своей готовности в будущем заключить договор.

Необходимо установить, когда готовность лица заключать договор стала носить притворный характер, и стало ли причиной дополнительных расходов контрагента его несвоевременное осведомление о прекращении намерения заключить договор.

Определение Верховного Суда РФ от 29 января 2020  № 305-ЭС19-19395 по делу А40-98757/2018

Значение:

  1. Стороны самостоятельно несут риск того, что переговоры не окончатся заключением договора. Вместе с тем законодательство предусматривает исключение из этого правила. Стороны не должны вступать в переговоры или продолжать их при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной. Такие действия являются недобросовестными и могут повлечь за собой ответственность.
  2. Сам по себе факт выхода контрагента из переговоров без объяснения причины (в том числе на поздней стадии переговоров) не является недобросовестным поведением и не влечет за собой ответственности. Однако недобросовестным будет считаться продолжение переговоров в ситуации, когда лицо уже знает, что не будет заключать договор, по крайне мере, с этим контрагентом, но не уведомляет его об этом.
  3. Допускается ведение параллельных переговоров с несколькими контрагентами. Однако стороны вправе предусмотреть эксклюзивность переговоров только с конкретным контрагентом.

Мы рекомендуем предварительное оформление письменного соглашения о порядке ведения переговоров во всех случаях обсуждения потенциальной и значительной по сумме сделки или участия в ином крупном бизнес-проекте.

Соглашение о порядке ведения переговоров может содержать перечень недобросовестных действий участников переговоров и возможность наложения денежного штрафа, условие об эксклюзивности переговоров, запрет на пересмотр уже согласованных условий, порядок обмена конфиденциальной информацией, требования к периодичности и формату переговоров, условия безопасного выхода из переговоров в целях минимизации риска последующих имущественных претензий со стороны контрагента по переговорам.

Материал подготовлен:

  • Владимир Данилевский, руководитель Группы российского права Юридической фирмы Amond & Smith (Москва)

  • София Ибрагимова, помощник юриста Группы российского права юридической фирмы Amond & Smith (Москва)

Есть вопросы? Свяжитесь с нами:

тел: +7 (495) 419-16-23
e-mail: moscow@amondsmith.ru

Режим работы:
пн. - пт.: с 9 - 00 до 20 - 00 (без обеда)
сб. - вс. - нерабочие дни